基本信息

客戶姓名：L客戶

畢業(yè)院校：211院校

硬件條件：研究生畢業(yè)，36歲，稅后收入豐厚

軟性背景：通過(guò)留學(xué)去移民的想法非常堅(jiān)定

申請(qǐng)目標(biāo)：兩年制研究生文憑課程，從工科換成商科專業(yè)

錄取結(jié)果：

附上Offer、visa

案例分析：

此客戶比較特別，36歲，在已經(jīng)研究生畢業(yè)，且已經(jīng)工作十多年，無(wú)論是職位還是收入，都很不錯(cuò)。如果不是因?yàn)榕畠厚R上上小學(xué)，她可能不會(huì)選擇出國(guó)。出國(guó)的目的也很簡(jiǎn)單，就是為了帶著女兒去加拿大讀書(shū)。享受教育資源的同時(shí)，又回避了食品安全問(wèn)題。這是一個(gè)聰明的媽媽，她沒(méi)有選擇直接送女兒去留學(xué)，而是通過(guò)把自己送出去留學(xué)，畢業(yè)后拿工簽，轉(zhuǎn)移民，每一步都設(shè)想得很好。帶著這樣的想法，客戶聯(lián)系了很多機(jī)構(gòu)，這其中包括美嘉。

但凡接觸過(guò)加拿大留學(xué)的人都知道，這個(gè)案子的簽證難度太大了。大齡、女性、條件優(yōu)越、讀2年的文憑課程、換專業(yè)，移民傾向是不言而喻的，完全沒(méi)有出國(guó)讀書(shū)的必要性。美嘉的老師都有十幾年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，遇到這種有挑戰(zhàn)性的案子是非常興奮的，即便通過(guò)的幾率不高，經(jīng)過(guò)美嘉導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)的研討，制定了幾套方案后，確定這個(gè)案子可以接。

這個(gè)過(guò)程中，客戶也在跟其他機(jī)構(gòu)咨詢，很多機(jī)構(gòu)的老師斬釘截鐵的告訴她，你的情況基本不可能獲簽，比你條件好的客戶都拒簽了。你不是真正想出去讀書(shū)的學(xué)生，簽證官可能能判斷出來(lái)的。。。。。。而且客戶本身有一個(gè)男同事，比她年齡還小，簽證都被拒絕了。其實(shí)，客戶本身是不自信的，在糾結(jié)了過(guò)程中開(kāi)始了跟美嘉老師的合作。美嘉的老師在跟客戶研討學(xué)習(xí)計(jì)劃、申請(qǐng)通知書(shū)的過(guò)程中，幫全家順利拿到了十年多次往返的簽證，護(hù)照有效期不滿5年的小女兒也順利拿到了十年的簽證。在等待通知書(shū)的過(guò)程中，又給客戶安排了周密的語(yǔ)言培訓(xùn)計(jì)劃和有經(jīng)驗(yàn)的語(yǔ)言培訓(xùn)老師，語(yǔ)言別拖后退。美嘉加拿大辦公室的老師幫忙跟多倫多的教育局確認(rèn)，在媽媽讀書(shū)期間，孩子可以免費(fèi)在公立學(xué)校就讀。好消息接踵而至，客戶越來(lái)越有信心。

萬(wàn)事俱備了，簽證方案也進(jìn)行了很多次調(diào)整。導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)的一次次研討，境內(nèi)外老師的一次次溝通，這其中的辛苦和付出，只有美嘉的老師清楚。其實(shí)，在這個(gè)案子上花費(fèi)的時(shí)間和精力，美嘉的老師可以完成至少3-5個(gè)簡(jiǎn)單的案子，但是這種奮戰(zhàn)后的勝利喜悅以及客戶喜出望外的笑容比商業(yè)收入更重要。做留學(xué)，我們真的是認(rèn)真的。我們挑選客戶，但是我們一旦挑中了，我們會(huì)全力以赴。

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