基本信息

客戶姓名：L客戶

畢業(yè)院校：211院校

硬件條件：研究生畢業(yè)，36歲，稅后收入豐厚

軟性背景：通過留學(xué)去移民的想法非常堅定

申請目標(biāo)：兩年制研究生文憑課程，從工科換成商科專業(yè)

錄取結(jié)果：

附上Offer、visa

案例分析：

此客戶比較特別，36歲，在已經(jīng)研究生畢業(yè)，且已經(jīng)工作十多年，無論是職位還是收入，都很不錯。如果不是因為女兒馬上上小學(xué)，她可能不會選擇出國。出國的目的也很簡單，就是為了帶著女兒去加拿大讀書。享受教育資源的同時，又回避了食品安全問題。這是一個聰明的媽媽，她沒有選擇直接送女兒去留學(xué)，而是通過把自己送出去留學(xué)，畢業(yè)后拿工簽，轉(zhuǎn)移民，每一步都設(shè)想得很好。帶著這樣的想法，客戶聯(lián)系了很多機構(gòu)，這其中包括美嘉。

但凡接觸過加拿大留學(xué)的人都知道，這個案子的簽證難度太大了。大齡、女性、條件優(yōu)越、讀2年的文憑課程、換專業(yè)，移民傾向是不言而喻的，完全沒有出國讀書的必要性。美嘉的老師都有十幾年的從業(yè)經(jīng)驗，遇到這種有挑戰(zhàn)性的案子是非常興奮的，即便通過的幾率不高，經(jīng)過美嘉導(dǎo)師團隊的研討，制定了幾套方案后，確定這個案子可以接。

這個過程中，客戶也在跟其他機構(gòu)咨詢，很多機構(gòu)的老師斬釘截鐵的告訴她，你的情況基本不可能獲簽，比你條件好的客戶都拒簽了。你不是真正想出去讀書的學(xué)生，簽證官可能能判斷出來的。。。。。。而且客戶本身有一個男同事，比她年齡還小，簽證都被拒絕了。其實，客戶本身是不自信的，在糾結(jié)了過程中開始了跟美嘉老師的合作。美嘉的老師在跟客戶研討學(xué)習(xí)計劃、申請通知書的過程中，幫全家順利拿到了十年多次往返的簽證，護照有效期不滿5年的小女兒也順利拿到了十年的簽證。在等待通知書的過程中，又給客戶安排了周密的語言培訓(xùn)計劃和有經(jīng)驗的語言培訓(xùn)老師，語言別拖后退。美嘉加拿大辦公室的老師幫忙跟多倫多的教育局確認(rèn)，在媽媽讀書期間，孩子可以免費在公立學(xué)校就讀。好消息接踵而至，客戶越來越有信心。

萬事俱備了，簽證方案也進行了很多次調(diào)整。導(dǎo)師團隊的一次次研討，境內(nèi)外老師的一次次溝通，這其中的辛苦和付出，只有美嘉的老師清楚。其實，在這個案子上花費的時間和精力，美嘉的老師可以完成至少3-5個簡單的案子，但是這種奮戰(zhàn)后的勝利喜悅以及客戶喜出望外的笑容比商業(yè)收入更重要。做留學(xué)，我們真的是認(rèn)真的。我們挑選客戶，但是我們一旦挑中了，我們會全力以赴。

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