在經(jīng)濟(jì)不甚景氣的年份，類似Dollarama這樣的廉價(jià)一元店開(kāi)始在加拿大逆勢(shì)擴(kuò)張，成為零售市場(chǎng)的大贏家。

我有一個(gè)多倫多土生土長(zhǎng)的朋友，平日里一副典型的加拿大“中產(chǎn)階級(jí)”做派。不過(guò)自從他今年初狠狠心買(mǎi)了房子后，消費(fèi)模式就發(fā)生了明顯的變化。前幾天，他就興致勃勃地跟我推薦：“孩子們圣誕節(jié)的道具買(mǎi)了么?別逛來(lái)逛去了，趕緊去Dollarama淘吧!你知道有多便宜嗎!!”

說(shuō)起Dollarama，加拿大人恐怕并不陌生。在很多MALL或PLAZA里，與大型超市比鄰而居的，往往便有Dollarama的身影。門(mén)口懸掛的大大的$1綠色標(biāo)志，里面絕大多數(shù)標(biāo)價(jià)僅在1.25加元與2加元之間的各種日常消費(fèi)品及季節(jié)性商品，提醒著顧客這并不是一處“高大上”的購(gòu)物場(chǎng)所。

不過(guò)可千萬(wàn)別小看這樣的一元店，從1992年成立至今，它的門(mén)店數(shù)已經(jīng)達(dá)到近900間，管理層甚至計(jì)劃再新增1200間，大有攻占加拿大城鄉(xiāng)各地全部山頭的趨勢(shì)。

作為一家多倫多證券交易所上市公司(TSX: DOL)，資本市場(chǎng)亦對(duì)其寄予厚望，今年9月份，CIBC銀行甚至將其目標(biāo)價(jià)位上調(diào)至106加元—-要知道2009年該公司上市首日，開(kāi)盤(pán)價(jià)僅為18.45加元。

Dollarama并不是的超低廉商品零售商。來(lái)自美國(guó)的一元樹(shù)(Dollar Tree)也已經(jīng)在加拿大超過(guò)20個(gè)地區(qū)開(kāi)設(shè)門(mén)店，未來(lái)的計(jì)劃是達(dá)到1000間。

對(duì)于很多加拿大的中產(chǎn)階級(jí)而言，這樣的一元店曾經(jīng)并不是他們購(gòu)物的常規(guī)場(chǎng)所。但今年GLOBAL NEWS做的“你多久去一次一元店”的在線調(diào)查的結(jié)果卻顛覆了很多人的固有印象：有42.03%的人稱他們每月至少要光顧一次，42.03%的人稱每周都要光顧一次，5%的人甚至稱自己每天必去，只有10.06%的人說(shuō)自己完全沒(méi)有去過(guò)。

造成這一現(xiàn)象的原因很多。一元店靠量取勝，通過(guò)靈活經(jīng)營(yíng)攤薄成本，給購(gòu)買(mǎi)者帶來(lái)了更多實(shí)惠自不必言，但購(gòu)買(mǎi)主體本身的收支能力或許才是主要的衡量因素。

近幾年加拿大貧富懸殊問(wèn)題日益嚴(yán)重，盡管媒體一再宣稱，加拿大的經(jīng)濟(jì)狀況有所好轉(zhuǎn)，但普通加拿大人的感覺(jué)卻并不美好。加拿大另類政策中心(Canadian Centre for Policy Alternatives)的研究報(bào)告顯示，有錢(qián)的86人及家族累積的財(cái)富，相當(dāng)于窮1140萬(wàn)人的全部家當(dāng)，而中間階層所占的資產(chǎn)份額自上世紀(jì)70年代起呈日益下降的趨勢(shì)。

以經(jīng)濟(jì)大省、GDP占到全加40%的安大略省為例，低時(shí)薪凍結(jié)四年后，今年6月起才從10.25加元/小時(shí)升至11加元/小時(shí)，那些傳統(tǒng)上被認(rèn)為是中產(chǎn)階級(jí)的職位如制造業(yè)的職位正變得越來(lái)越少，收入低于平均水平的“貧困社區(qū)”卻越來(lái)越多。另一方面，過(guò)去30年間房?jī)r(jià)幾乎翻番，消費(fèi)者已是債臺(tái)高筑，再加上物價(jià)上漲，家庭收入趕不上支出已成常態(tài)。

荷包不寬裕，自然需要尋求較便宜的商品，Dollarama這樣的一元店的吸引力便顯現(xiàn)了出來(lái)。像我的鄰居一樣，雖然現(xiàn)在有著一份不錯(cuò)的薪水，但一個(gè)房子兩個(gè)孩子的負(fù)擔(dān)顯然不輕。他擔(dān)心的，就是哪天銀行突然上調(diào)利率，房屋按揭大幅上升，或者經(jīng)濟(jì)不景氣被裁員，則家庭將面臨巨大的經(jīng)濟(jì)壓力。

“現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)，很多小東西，像廚房里的瓶瓶罐罐啊，節(jié)假日裝飾品，去Dollarama買(mǎi)挺好的，前幾天我還去買(mǎi)了個(gè)玻璃花瓶，才3塊錢(qián)!”至于物品質(zhì)量如何，他的感受是：“我一開(kāi)始就不抱太大的期望，反而覺(jué)得還可以了!”

來(lái)看看風(fēng)光宜人卻經(jīng)濟(jì)低迷的新布朗士維克省的例子，我們或許能有更深入的認(rèn)知。相校于加拿大失業(yè)率平均水平(約7%)，這個(gè)東部大西洋(15.45, -0.70, -4.33%)省份的失業(yè)率年內(nèi)曾一度高達(dá)10%。與之對(duì)應(yīng)的，全省共有27家Dollarama，雖然數(shù)目看似不高，但考慮到全省人口只有70多萬(wàn)人口，等于每28000人便有一家Dollarama，密度已是高。

在安大略省，目前則有300家Dollarama，密度達(dá)到每45000人一家門(mén)店，且正朝著擴(kuò)張的道路大步前進(jìn)。導(dǎo)師們說(shuō)，當(dāng)下的年份，這類超低廉店鋪迎來(lái)了更廣的受眾群體，以及更頻繁的光顧頻率，是加拿大零售市場(chǎng)的大贏家。

錙銖必較的低端店逆勢(shì)擴(kuò)張，專門(mén)迎合有錢(qián)人的高檔品牌也是生意興隆。高端零售連鎖Holt Renfrew里，許多人為了買(mǎi)件毛皮大衣、珠寶首飾或新款式手袋，花幾千塊錢(qián)眼睛都不眨一下。Bloor街的一連串名品店，照樣是豪客如云。

與這兩極的紅紅火火形成鮮明對(duì)比的，則是一大批曾受加拿大中產(chǎn)階層青睞的傳統(tǒng)商店的一潰千里。

有代表性的是曾經(jīng)在加拿大零售市場(chǎng)風(fēng)光一時(shí)的百貨商店Sears，鼎盛時(shí)期，93%的加拿大人在居住地10分鐘距離內(nèi)就有1家Sears店。但近幾年來(lái)，Sears賴以生存的中產(chǎn)階級(jí)客源大幅度萎縮，無(wú)奈之下，開(kāi)始退出像多倫多市中心Eaton購(gòu)物中心等大城市繁華商圈，退守郊區(qū)和農(nóng)村市場(chǎng)。

當(dāng)然Sears的問(wèn)題與本身的缺陷如股東投入不足、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格偏保守有一定關(guān)系，但曾被寄予厚望，從美國(guó)來(lái)加拿大打天下的另一個(gè)針對(duì)中產(chǎn)階級(jí)市場(chǎng)的零售商Targets同樣遭遇失利，以及Reitmans、Best Buy、Future Shop等的不景氣，恐怕就有共性可言了。

Targets的經(jīng)營(yíng)者就曾抱怨說(shuō)，消費(fèi)者只看不買(mǎi)，把商場(chǎng)當(dāng)作“展示屋”，看中后再找同類低價(jià)替代品，令商場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)舉步維艱。

消費(fèi)者群體的貧富分化，使加拿大商品及服務(wù)市場(chǎng)逐漸演變成上下寬、中間窄的“沙漏”型態(tài)，對(duì)針對(duì)中產(chǎn)階層的中端品牌來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是致命打擊。