表面上看來，留學(xué)生代購占有”天時(shí)“：部分商品尤其是電子產(chǎn)品常在國外首發(fā)；”地利“：一些消費(fèi)稅低，商品折扣大，或者擁有當(dāng)?shù)靥厣?；“人和“：親戚朋友同學(xué)等為基礎(chǔ)擴(kuò)展的客戶群，三者聯(lián)合，盈利似乎唾手可得。然而，事實(shí)上，留學(xué)生代購生意真的如此好做么？

起步容易擴(kuò)大難

留學(xué)生的首位客戶，一般都是“熟人”。事實(shí)上，不少留學(xué)生的生意都是從朋友的“幫忙要求”開始的。包，電子產(chǎn)品，奶粉，或是因?yàn)閲獾恼劭鄣?，或是因?yàn)楸就翛]有進(jìn)口，不少人對這些海外貨有所需求，于是，留學(xué)生代購應(yīng)運(yùn)而生。他們或用電商網(wǎng)站，或用微信微博，在互聯(lián)網(wǎng)日漸盛行的今天，多種多樣的網(wǎng)絡(luò)平臺為代購產(chǎn)業(yè)提供了宣傳和交易渠道。

然而，入行門檻低，并不意味著容易做。大部分從事代購的留學(xué)生，在出國之前，都是普通學(xué)生。換句話說，其影響力和知名度都不高。而想要做好代購生意，除了熟人客戶外，新鮮的客流是必不可少的。要打開新的市場，就需要增加知名度，吸引客流量，而這一步，并不像想象中那樣容易有起色。

“起步真得很難，”談起自己的網(wǎng)店，身在香港的暢暢嘆了口氣，“我有一個(gè)同學(xué)也在做代購，但是她算是那種校園紅人吧，人很美，微博什么的粉絲有一千五吧，因此，同樣做代購，她宣傳起來，比我省勁多了?！?/p>

正如暢暢所說，并非所有人都是那么幸運(yùn)，大多數(shù)留學(xué)生都只是普通人，在自身交際圈外，并沒有足夠的影響力，如此一來，在他們的代購生意需要更進(jìn)一步時(shí)，宣傳就成為了一大難題。

除了知名度外，各色網(wǎng)絡(luò)平臺上“皇冠”“認(rèn)證”等諸多旨在保障買主交易安全，取信客戶的措施并不少見，而留學(xué)生代購的網(wǎng)絡(luò)店鋪，在剛起步時(shí)，無論是信用度還是在商品評價(jià)，都不會(huì)擁有足夠的反饋。這在贏得客戶的信任度上，大大打了折扣。

“成交量是0，誰會(huì)信你？”直到研究生畢業(yè)，暢暢的生意，依舊不溫不火，“基本靠熟人口碑，朋友的朋友想要這邊東西，然后托我買一下這樣子。”

正因?yàn)槿绱?，比起自己開店這種“一口氣吃個(gè)胖子”的模式，有些人選擇了更“聰明”的道路。有些留學(xué)生和已經(jīng)成熟的網(wǎng)店合作，在他們的訂單下去購買相應(yīng)商品，掙少量的辛苦錢。但是，這一項(xiàng)選擇風(fēng)險(xiǎn)同樣不小。很多網(wǎng)店會(huì)要求代購者墊資購買商品，而一旦對方反悔，貨物滯留，資金損失難以避免。甚至，還有留學(xué)生和自稱代購者合租，結(jié)果個(gè)人物品被盜的事件發(fā)生。

距離遠(yuǎn)，利益和障礙并存

之所以我們需要代購，主要的原因，就是距離。異國他鄉(xiāng)，“你有的東西，我沒有”。而距離為留學(xué)生代購帶來利益的同時(shí)，也造成了一大障礙。那就是，東西是買了，如何帶回國？

自己帶是個(gè)聽上去成本很高的方法，但是在留學(xué)國距中國較近的代購者身上常有發(fā)生，比如新加坡或者馬來西亞的留學(xué)生。他們有些會(huì)選擇多次回國，親自以行李的方式，將貨品帶到。這一方法一般能夠順利避開海關(guān)稅帶來的一大花費(fèi)。不過，除了機(jī)票價(jià)格需要納入考慮之外，行李的重量限制也是一大難題，如果貨品太多導(dǎo)致超重，那么成本必然增加。

無法經(jīng)常回國的代購留學(xué)生，一部分選擇在找尋合作對象，以朋友或者親戚為主。操作方法為，代購留學(xué)生先把貨品寄給自己的合作伙伴，然后，身在的合伙人將商品根據(jù)訂單發(fā)給買家。這種方式可以盡可能地降低物流成本。與這種“拼郵”的方式不同，另外一部分留學(xué)生代購者選擇直郵，也就是直接從海外將貨品寄給買家。在這種情況下，買家通常更信任貨物的品牌真實(shí)度和商品質(zhì)量，但是相對應(yīng)的是，這一方法通?；ㄙM(fèi)更高。

“我常在想，別人是怎么盈利的?！盙abby目前是一名英國留學(xué)生，說起自己的代購生涯，她說道，“寄回國的物流費(fèi)用高，好多時(shí)候，加上物流費(fèi)和購買專柜價(jià)格差不多，根本沒辦法盈利。”

長距離帶來的不僅僅是物流的費(fèi)用問題，很多時(shí)候，代購的貨品，掙扎在法律的灰色地帶。比如選擇將貨品以行李方式帶回國的代購者，面對的則是我國海關(guān)關(guān)于在外購買貨品價(jià)值超過五千元需要申報(bào)的規(guī)定。寄送貨品也一樣面對關(guān)稅問題。許多留學(xué)生代購者，尤其是選擇直郵方式的賣家，都聲稱一旦“運(yùn)氣不好被海關(guān)抽查到”，買主需自理稅款，滯納金等一系列費(fèi)用。

競爭日益激烈

許多留學(xué)生代購者都發(fā)現(xiàn)，自己的定價(jià)“太高”?！拔乙晕逭圪I的當(dāng)?shù)仄放?，居然還不是某寶低價(jià)?！盙abby說道。

網(wǎng)絡(luò)上，許多品牌都出現(xiàn)假冒品或仿品，這些商品以“代購”的名義售賣，價(jià)格低廉。然而事實(shí)上，往往真實(shí)的海外代購黨，并沒有“這么大的折扣”。鑒于很大一部分客戶都是出于價(jià)格問題放棄專柜，選擇國外代購，這種情況下，以價(jià)格為賣點(diǎn)的造假商家對于留學(xué)生的代購生意沖擊是巨大的。

“有朋友在網(wǎng)上買了號稱是代購的包，但是后來收到發(fā)現(xiàn)不太對勁?！比缃裨诿绹诙甑母垩耪f道。因?yàn)槊绹陌鼉r(jià)格低，她的網(wǎng)店主要負(fù)責(zé)代購幾個(gè)品牌的皮包，“不過賣這個(gè)的店主，從包裝袋到小票一律仿造地像模像樣，恨不得比我這種去實(shí)體店里買的還全?！?/p>

如果說假“同類”帶來的是價(jià)格上的打擊，那么真“同類”，則是以品牌保障勝出。目前，隨著化日益推進(jìn)，許多知名品牌推出了郵寄活動(dòng)，用戶可通過官網(wǎng)直接訂貨，寄往中國。國民文化水平日益增高，一些追求特定品牌的買主，選擇英文官網(wǎng)完成交易的機(jī)會(huì)日益增多。

另外，一些打出“購”旗號的中介商家，同樣是留學(xué)生代購行業(yè)的競爭對手。無論是還是國外，目前都有這樣的網(wǎng)站出現(xiàn)。他們資金雄厚，服務(wù)完善，信任度也較高，通過采取和國外廠家或公司合作的模式，向購買者寄送產(chǎn)品。雖然本質(zhì)上同樣是“代購”，但是無論是成本，還是宣傳上，都大大優(yōu)于留學(xué)生“小農(nóng)經(jīng)濟(jì)”式的經(jīng)營。

學(xué)業(yè)受影響無可避免

宣傳，貨源，物流，競爭，諸多問題的壓力下，代購很辛苦。是很多從事這一行的留學(xué)生的心聲。

無論是和朋友合作還是個(gè)人經(jīng)營，出門進(jìn)貨和打理店鋪是留學(xué)生代購不可避免的負(fù)擔(dān)。前者，盡管留學(xué)生已經(jīng)在國外這個(gè)大環(huán)境里，但是這并不意味著，他們購買相應(yīng)產(chǎn)品就十分方便。如果所在學(xué)校比較偏僻，那么進(jìn)貨這件事，通常意味著需要在交通上消費(fèi)一定的時(shí)間和金錢。Gabby說，為了更好地盈利，她會(huì)選擇定期去打折村“淘貨”?！白疖嚺軄砼苋ィ嶂苤氐臇|西，簡直要累死?！贝蛘郛a(chǎn)品通常并不是時(shí)刻都有的，所以她會(huì)選擇去不同的Outlet，“有些距離很遠(yuǎn)”。

除了花費(fèi)在交通上的時(shí)間，從事代購的留學(xué)生表示，客服，包裝，發(fā)貨，這些同樣需要大量空閑時(shí)間。舉例來講，鑒于一般值得被代購的商品價(jià)格都不低，因此，購買方通常要仔細(xì)詢問，要求看實(shí)物圖片等等。再加上一些討價(jià)還價(jià)的買主。因此，選擇自己經(jīng)營店鋪的留學(xué)生，勢必要消耗很多時(shí)間在客服上?！笆謾C(jī)不離手，”港雅經(jīng)常為此郁悶，“不?；卮饎e人問題，頭都大了?！?/p>

而眾所周知，留學(xué)生的學(xué)習(xí)通常并不十分輕松，有時(shí)說是緊張也不為過。值得一提的是，一些留學(xué)生“課少”，這并不意味著，他們剩下的時(shí)間就完全是空閑。事實(shí)上，課程少的專業(yè)通常要求學(xué)生做更多的主動(dòng)研究，從上課前的書單閱讀準(zhǔn)備，到小組合作項(xiàng)目討論實(shí)施，再到自身的作業(yè)和研究等等。課程少不意味著業(yè)余時(shí)間多。如果留學(xué)生除了上課之外，不再花費(fèi)時(shí)間閱讀學(xué)習(xí)，那么，所受的教育效果將必然打折扣。

“有幾次忙著發(fā)貨，十二點(diǎn)多了才發(fā)現(xiàn)Reading沒讀?！泵绹母垩耪f道。而上網(wǎng)搜索，也不難發(fā)現(xiàn)一些中國留學(xué)生忙于代購生意，后不得不輟學(xué)的新聞事件發(fā)生。

收益無法

花費(fèi)大量時(shí)間，占用不菲資金，辛辛苦苦跑內(nèi)跑外，留學(xué)生代購，收益真得就如想象中那樣豐厚么？

“不見得?！睍硶痴f道，“只有很火的店鋪收入才好。”Gabby也表示，收入并不比一些兼職的同學(xué)要好?！巴瑢W(xué)端盤子兩個(gè)小時(shí)，折合人民幣幾百塊，就能賺回我一單生意的盈利?！?/p>

Gabby告訴記者，她的店鋪里，商品價(jià)格的浮動(dòng)經(jīng)常遭遇客戶的質(zhì)問，“為什么這次這么貴？”事實(shí)是，因?yàn)樗x擇的品牌打折并不定期，因此有時(shí)候，以原價(jià)購買的商品只好提價(jià)。

除了折扣不定之外，匯率浮動(dòng)也是代購商品無法價(jià)格統(tǒng)一的原因。無論是英鎊還是美元，即使再穩(wěn)定，總會(huì)有一定浮動(dòng)存在。匯率的變更會(huì)使留學(xué)生代購的收入浮動(dòng)，并且該情況無法避免。

另外，針對部分商品的限購措施，消費(fèi)稅的上升，再加上時(shí)而因?yàn)槲锪鬟t緩，貨物損傷等問題帶來的交易取消或賠償，多種因素都可能降低本來就不夠豐厚的代購收入。

港雅是三人中店鋪生意好的，但是只有她知道，遇見的問題，花費(fèi)的精力，甚至消費(fèi)的資金，合起來跟做其他掙錢的同學(xué)比，頗有種“不值得”的味道。她同樣表示，“親戚朋友一直讓幫忙，做了很多白工。”

“畢業(yè)找工作時(shí)就不干了。”她說。

這種想法并不是個(gè)案。事實(shí)上，代購行業(yè)要想取得豐厚的收入，需要高知名度和一定的客戶群，而留學(xué)生通常從出國的那一刻才開始起步。而等到他們發(fā)展出一定市場的時(shí)候，往往畢業(yè)日期逼近。此時(shí)，對于留在國外工作的學(xué)生來講，進(jìn)入社會(huì)之后日益繁忙的生活，使得他們從事代購這項(xiàng)“兼職“的時(shí)間越來越少。終，大部分人不得不選擇放棄。畢竟，如果希望留在國外，當(dāng)?shù)氐墓ぷ鞑拍転榱魧W(xué)生帶來簽證等一系列的支持。