眾所周知，荷蘭俗稱“郁金香王國”和“風(fēng)車王國”，絢爛的郁金香和美麗的風(fēng)車打下了荷蘭的烙印。美嘉導(dǎo)師介紹到，英文中有這樣一句俗語：“Let's go Dutch！”翻成中文意即為“AA制”。這好像是說荷蘭人天性“摳門兒”，無論做什么都會(huì)同對(duì)方算得清清楚楚，且十分推崇“AA制”。于是，有幽默細(xì)胞的美國人就把“讓我們?nèi)プ龊商m人”引申成為“AA制”。

荷蘭人曾經(jīng)是歐洲正統(tǒng)的民族，并且至今仍是講究清潔衛(wèi)生的典范。他們性格坦率，開誠布公，如果你去過荷蘭，印象較深的事一定會(huì)包括當(dāng)?shù)厝说拇皯羧疾粧齑昂熯@一點(diǎn)?！拔覀?nèi)胰烁勺约旱氖?，為什么?huì)怕被外人看見？”這是位荷蘭老人的說法。所以，如果你喜歡看“西洋鏡”，好的去處是荷蘭。

而對(duì)有些荷蘭的新生代來講，他們的行為和年歲大的人完全相反。他們故意不講衛(wèi)生甚至拒受洗禮，而事實(shí)上，這些行為只是為了表達(dá)他們對(duì)荷蘭當(dāng)局的一種不滿情緒，他們的政治傾向似乎是反美的。如果你在日常工作中不得不與這些帶反叛性格的年輕人一起周旋的話，好的對(duì)策就是聆聽他們的觀點(diǎn)，然后毫不生氣地表達(dá)你的觀點(diǎn)。

荷蘭是個(gè)弱小的，荷蘭人是歐洲共同體成員國中贊成歐洲一體化的，他們討厭歐洲其他人民過分地主義觀念。荷蘭人文化素養(yǎng)高，且很會(huì)做生意。正如本文開頭中所說，對(duì)善于“斤斤計(jì)較”的人種來說，會(huì)做生意是他們天生的本錢。從傳統(tǒng)上看，荷蘭人善于賺錢而且善于理財(cái)，可是他們隨便放棄了北海天然氣的開采，使稅收收入減少這件事至今讓荷蘭人耿耿于懷。

歐洲大的幾家公司都與荷蘭有密切的聯(lián)系（例如，菲利浦、殼牌）。荷蘭人善于建立國際商務(wù)關(guān)系，他們非常具有競(jìng)爭(zhēng)性，這從他們的海上救助業(yè)就可以看出來。他們和德國人一樣努力簽訂好合同，和你打交道時(shí)，他們會(huì)利用自己的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)獲得額外的利益。人們?cè)u(píng)荷蘭的救助船船長(zhǎng)，指責(zé)他們有時(shí)會(huì)一直等到遇難船的船主答應(yīng)他的條件時(shí)，才動(dòng)手進(jìn)行救助。

在商業(yè)習(xí)慣方面，荷蘭人在商談中會(huì)時(shí)時(shí)插入閑談，還會(huì)端出咖啡邊喝邊談。面談以后，要記住寫信給對(duì)手提起這次面談，目的是確認(rèn)所談判的內(nèi)容。其他的人一般不會(huì)講荷蘭語，而他們會(huì)講很多種外國話。

美嘉導(dǎo)師提示：其實(shí)幾乎你遇到的每個(gè)人都會(huì)講英語和德語。對(duì)此，你不用擔(dān)心和他們交往會(huì)有語言障礙，如果他們自己進(jìn)行協(xié)商，就改用荷蘭語，即使你在旁邊，他們也不擔(dān)心泄密。荷蘭人有時(shí)候不太講情面，但他們自認(rèn)為可以很好地與外國人相處。